在世界商场上，企业的定价方针与在国内商场上比较，会有很大的改变。产品进口不同的国家，其本钱组成也就不同。世界营销与国内营销某些相同的本钱项目关于两者的重要性或许差异很大，例如运费、

  保险费、包装费等在世界营销本钱中占有较大比重。而别的- -些本钱项目则是世界营销所特有的，例如关税、报关、文件处理等。因而，企业在世界商场上进行产品定价需求与国内商场区别对待。

  日本轿车刚进入美国商场时首要采纳了竞赛性浸透贱价战略，其方针在于能快速地进攻入商场,获取一-定数 量的商场占有率，树立起长时间的商场控制位置,而获取高额赢利则在其次。

  为了进入商场，争夺潜在顾客群,丰田轿车拟定的价格大大低于竞赛对手的价格,将近期的赢利丢失作为开发长时间宽广商场的一种出资。随商场份额的扩展,影响有用需求的添加，单位本钱的下降，即便

  丰田花冠车在进入美国商场时价格不到2000美元，而后来的花冠车不到1800美元。在小轿车技能距离现已消除的20世纪70年代,同类车型和功用-样的轿车 ,丰田车比美国车低400~1000美元。这种进攻型的

  贱价战略，加上质量高、性能好、批量大和修理费用低一级优势，产生了一种滚雪球效应， 为丰田车树立起物美价廉的良好形象,使丰田轿车在美国商场上获取了大片的商场占有率。

  丰田轿车经过合理的定价树立自己物美价廉的形象，然后获得在美国商场的成功。-般来说，企业在拟定产品世界营销价格时可以有以下战略:

  全球统- -定价。如可口可乐公司就曾长时间采纳全球一致定价战略。这样做的最大优点是简洁易行;便于答对各国海关的问询，不会惹麻烦;也可防止中间商运用地区差价在各国之间搬运产品，牟取不正当利

  润。缺陷是同一价格,在穷国便是高价,为开拓商场设置了妨碍;在富国则是贱价，也未必有利于企业形象。

  依据各国本钱定价。这也是一种可行且相对简洁的办法。 - -些大公司通常在世界各国运用一致的本钱规范加减给产品定价。缺陷是在本钱高的国家，这种定价办法或许使企业失掉商场，且有- -般本钱加减定

  依据各国商场的需求或顾客的承当承受的才能定价。这种做法突出了需求导向，一起也恰当考虑竞赛要素,可以针对各国详细状况拟定使总收入达最优的价格;缺陷是忽视了各国之间实际本钱的差异。

  从理论_上讲,依据各国商场定价是最科学的，因顾客需求、偏好、商场之间的竞赛状况、企业定价方针的不同客观存在，大多数企业也确实为同一产品在不同国家拟定了不同价格。但从开展看,跟着各国经济往

  来日益亲近，并随同高度发达的信息系统、出售网络和人员来往，加上各国政府和海关的效果，又要求企业在世界营销中采纳一致价格战略。 成果通常是,企业两方面都要考虑，尽力使之和谐，在或许的状况