1992年，华为的出售的收益达到了1.5亿元，职工超越100名，开端开发农村商场运用的局用程控交换机，也便是后来协助奠定华为业界位置的C&C08。C&C08的规划方针是万门机(能支撑接入1万个有线的固定电话的交换机)，可是这群预备研发万门机的人，却大都连万门机啥样子都不知道。

  研发BH03时，职工称其时公司在宝安西乡的所在地为“西乡军校”，而参加C&C08研发的华为原副总裁刘平则称“C&C08是华为的黄埔军校”，由于，C&C08的研发人员，如郑宝用、毛生江、李一男、洪天峰、费敏等人后来都成为了公司的高层，这是一个极为训练人的项目。

  BH03、C&C08等产品的研发进程，让华为成为最典型的艰苦斗争的公司之一。和斗争精力共融在一同的还有家庭般的联合观念，一切的研发人员都把公司作为自己的家，每个人在作业的当地都有一个床垫，任正非告知他们，累了随意什么时刻都能躺在地上歇息。而很多人加班晚了后，就睡在了公司。公司食堂不光供给早、中、晚餐，晚上9点之后还供给宵夜，而且有洗澡和看电视的当地。这使得很多职工“除了睡觉，大部分时刻都待在公司里”，“宿舍里除了一张床，就没什么了”。

  其时的研发人员方针分外的简略，便是赶快推出新的交换机，因而加班到深夜两三点是常有的作业。不过，华为并没有逼迫咱们加班，相反很多人喜爱这样的作业环境，公司答应咱们上下班不打卡，“能够早上睡到十一、十二点才起来，吃了中饭接着干”。

  其时的任正非也经常是吃住都在公司，和一切的职工一同严重繁忙地作业。《华为人》登载过一则有关他的床垫故事：“那时西城厂还在装饰，一家外协厂区送货，正值正午歇息，送货的业务员就找张泡沫板在地上睡了一觉，醒来发现身边多躺着一个人，打完招待一看，正是咱们任总。”

  任正非不光通过本身的言行去煽动研发人员奋斗，一起也在物质鼓励上实行了很高的规范。通过第一批交换机的研发成功和商场成功，企业来供给的研发条件、给予职工的物质报答也有了很大的改观，职工的薪酬由1991年的每月几百块，上升到1993年的1000以上(本科1000、硕士1500、博士2000是根本规范)。而参加C&C08研发的人员，待遇更是可观，在产品还没有研发出来的情况下，每个月的薪酬简直都会上涨，而且涨幅不低，1993年2月进入华为的刘平，从3月2600元的薪酬涨到了年末的6000元。